O comportamento do turista brasileiro está passando por uma transformação relevante: 73% dos consumidores já planejam suas viagens com antecedência, iniciando a organização entre três meses e até um ano antes da data de embarque. O dado reflete uma estratégia clara para lidar com o cenário de juros elevados e maior pressão sobre o orçamento familiar, os dados são da Skyscanner.
Esse planejamento antecipado tem um objetivo direto: tornar a viagem viável financeiramente. Hoje, cerca de 40% dos brasileiros recorrem ao crédito para custear as férias, enquanto aproximadamente 35% utilizam o parcelamento como principal forma de pagamento, especialmente no cartão de crédito, segundo a Serasa.
Na prática, a antecipação permite distribuir os custos ao longo do tempo, reduzindo o impacto das parcelas no orçamento mensal e ampliando o acesso ao consumo de turismo, mesmo em um cenário econômico mais restritivo.
Essa mudança indica uma evolução no comportamento do consumidor, que passa a adotar uma postura mais estratégica. A viagem deixa de ser uma decisão impulsiva e passa a ser planejada como um projeto financeiro, em que prazo, condições de pagamento e previsibilidade se tornam fatores determinantes.
Diante desse cenário, o trade turístico vem ajustando suas ofertas para atender a esse novo perfil mais sensível a preço e dependente de flexibilidade.
Um exemplo é o Morro dos Anjos Resort, que lançou uma campanha especial de aniversário alinhada a essa tendência. A ação oferece até 45% de desconto nas hospedagens, além de condições de parcelamento facilitadas, dialogando diretamente com consumidores que se programam com antecedência para viajar.
“Estamos observando que o planejamento antecipado se consolidou como uma ferramenta financeira para o brasileiro. Não se trata apenas de organizar a viagem, mas de viabilizá-la dentro de um cenário de juros altos. Por isso, estruturamos nossa campanha de aniversário com descontos relevantes e parcelamento facilitado, permitindo que mais famílias consigam tirar esse plano do papel”, afirma André Nader Schulze, Head de Marketing do Morro dos Anjos Resort.
Segundo o executivo, a adaptação do setor a esse comportamento é essencial para sustentar a demanda.
“A intenção de viajar continua alta, mas o consumidor está mais racional e cuidadoso. Quando oferecemos previsibilidade de preço e condições flexíveis, conseguimos atender essa nova lógica de consumo e estimular a concretização da viagem”, completa.
A tendência reforça um novo momento no turismo nacional: antecipação, acesso ao crédito e ofertas estruturadas passam a ser elementos centrais na decisão de compra e não apenas diferenciais competitivos.
O mercado de passagens aéreas segue a mesma rota com parcelamentos facilitados para atrair mais clientes, especialmente em períodos de férias e festas. O aumento em média para rotas nacionais foi de 15%, e em alguns trechos a alta chegou a quase 40%, como em São Paulo.
“O brasileiro está optando por rotas nacionais e terrestres, concentrando os gastos em uma estadia completa e com conforto. Hoje eles optam mais por resorts e hotéis com mais pacotes e atrações do que ter que arcar com custos de transportes aéreos”, finaliza o especialista.
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